Um escritório de advocacia pode reunir profissionais experientes, atender questões complexas e acompanhar mudanças importantes da legislação sem que esse conhecimento chegue às pessoas interessadas. A produção de artigos, vídeos e entrevistas ajuda a explicar temas jurídicos, mas precisa ser planejada com cuidado: a advocacia possui regras próprias de publicidade e o conteúdo não deve virar uma oferta insistente de serviços. A estratégia começa por identificar o público, definir os assuntos e organizar uma rotina de informação que respeite as normas da OAB.

Não basta pedir a cada advogado que publique alguma coisa no LinkedIn. Um bom planejamento editorial organiza a contribuição dos sócios e especialistas, permite acompanhar alterações na lei e preserva a unidade da comunicação do escritório. O objetivo é ser reconhecido pela clareza e pelo rigor do conteúdo, sem confundir visibilidade com captação indevida de clientela.

Marketing jurídico é permitido? O que diz a OAB

Sim. O Provimento nº 205/2021 do Conselho Federal da OAB admite expressamente o marketing jurídico e o marketing de conteúdo jurídico. A publicidade deve seguir as regras éticas da profissão, com informações objetivas, verdadeiras e caráter informativo, preservando a discrição e a sobriedade.

A norma veda condutas que configurem captação de clientela ou mercantilização da advocacia, inclusive o uso de expressões de autoengrandecimento, comparação, promessa de resultados, divulgação de honorários e descontos para atrair clientes. A participação em vídeos, entrevistas e publicações digitais é admitida dentro dos limites regulamentares.

Isso muda o ponto de partida do planejamento. Um artigo como “Quais documentos uma empresa deve organizar antes de discutir uma alteração contratual?” pode informar o público. Já uma publicação construída para incentivar litígios ou anunciar vantagens comerciais da contratação do escritório apresenta riscos éticos. A avaliação depende também do contexto, do formato e da forma de distribuição.

O escritório deve revisar as normas e orientações vigentes antes de divulgar campanhas, já que regras e entendimentos podem ser atualizados. A OAB discutiu propostas de atualização do Provimento 205/2021 em dezembro de 2025, reforçando a importância de acompanhar as deliberações oficiais e os tribunais de ética seccionais.

O primeiro passo é definir com quem o escritório quer conversar

O conteúdo de um escritório voltado ao direito empresarial não precisa seguir a mesma linha de um profissional que atende questões familiares ou previdenciárias. As dúvidas, a linguagem e os canais mudam conforme a atividade. É preciso entender quem procura informação, que situações geram incertezas e quais temas pertencem à atuação profissional real da equipe.

Um escritório que atende empresas pode produzir textos destinados a diretores financeiros, departamentos de RH, responsáveis por contratos e gestores de compliance. Em outra área, o público pode ser formado por pessoas que procuram entender direitos e procedimentos. Não se trata de oferecer serviços a elas de modo indiscriminado, mas de escolher temas que façam sentido para quem precisa compreender determinada questão.

Também é importante decidir quem será responsável por cada tema. Publicar sobre áreas que o escritório não domina apenas porque estão em alta enfraquece a confiabilidade e pode suscitar dúvidas sobre a apresentação de especializações profissionais.

Escolha assuntos que o advogado consiga explicar com profundidade

Uma linha editorial útil pode partir de três grupos: perguntas recorrentes, mudanças normativas e problemas de interpretação. As dúvidas dos clientes revelam pontos que merecem ser esclarecidos; novas leis e decisões exigem explicações sobre seu alcance; e questões controvertidas podem ser tratadas com a apresentação de diferentes entendimentos.

Em direito do trabalho, por exemplo, um texto pode explicar como acompanhar alterações em obrigações empresariais, sempre conferindo a vigência das regras mencionadas. Na área contratual, um artigo pode abordar riscos comuns na redação de cláusulas sem reproduzir documentos sigilosos. Em direito digital, há espaço para explicações sobre bases legais de tratamento de dados, governança e responsabilidades.

Procure formular pautas que possam ser respondidas com informação verificável. Evite títulos que prometem vitória judicial, recuperação garantida de valores ou soluções universais para situações que dependem de análise individual.

Quais formatos ajudam a organizar a presença digital?

Artigos profissionais para o site do escritório

Os artigos permitem explicar conceitos, abordar mudanças legislativas e responder perguntas que as pessoas pesquisam no Google. O site funciona como um endereço próprio para consultar e atualizar esse material. Um texto bem estruturado pode ser encaminhado a colegas, citado em palestras e servir de referência para conversas profissionais.

A redação deve começar pela pergunta do leitor, apresentar as regras aplicáveis, contextualizar exceções e indicar quando a situação depende de orientação individual. Links para fontes oficiais, decisões públicas e legislação pertinente ajudam a demonstrar o fundamento do que está sendo explicado.

LinkedIn para distribuir análises e participar de debates

Pode ser útil para a circulação de artigos sobre temas empresariais, mudanças regulatórias e discussões profissionais. O conteúdo publicado ali deve manter o mesmo rigor do site. A brevidade da postagem não justifica uma afirmação excessivamente ampla nem a divulgação de informação sem fonte.

É possível compartilhar o link de uma análise e destacar uma pergunta central, evitando textos com apelos comerciais ou comparações com outros profissionais.

Vídeos curtos para dúvidas pontuais

Um vídeo pode esclarecer a diferença entre dois conceitos jurídicos, explicar a finalidade geral de um documento ou contextualizar uma mudança legislativa. Deve ser gravado e editado com atenção para não eliminar ressalvas essenciais ou transformar uma opinião em certeza absoluta.

Podcasts e entrevistas para assuntos que pedem debate

Entrevistas permitem ouvir especialistas, professores e profissionais de diferentes áreas sobre temas que exigem análise. Um programa pode abordar compliance, tributação, relações de trabalho ou novas tecnologias com maior profundidade do que uma publicação de poucos segundos.

As conversas precisam respeitar o sigilo profissional e as vedações aplicáveis à exposição de casos concretos e resultados de processos em que o advogado atua. Veja também como divulgar um podcast jurídico sem ferir as regras da OAB.

Como transformar dúvidas frequentes em pautas jurídicas?

A equipe do escritório pode reunir, periodicamente, perguntas que surgem em reuniões e atendimentos, retirando qualquer dado que permita identificar clientes. Depois, os advogados responsáveis avaliam quais temas podem receber explicações gerais, quais dependem de pesquisa e quais não são adequados para publicação.

Uma dúvida como “O que uma empresa deve observar ao revisar uma política interna?” pode render um artigo técnico. Perguntas sobre interpretação de cláusulas podem inspirar um material educativo com exemplos fictícios. O que não deve acontecer é transformar um conflito específico do cliente em conteúdo, ainda que o nome seja removido, se outros detalhes permitirem reconhecê-lo.

As perguntas também ajudam a encontrar títulos mais compreensíveis. Em vez de apenas “Considerações sobre responsabilidade civil”, pode fazer sentido discutir “Em quais situações uma empresa deve revisar suas cláusulas de responsabilidade?”. O título precisa corresponder ao conteúdo que o leitor encontrará.

Por que um calendário editorial é importante para o escritório?

Sem planejamento, alguns sócios publicam com frequência, outros nunca participam e muitos assuntos são repetidos. O calendário organiza datas, responsáveis pela análise técnica, formatos de divulgação e eventuais revisões. Também ajuda a não tratar como novidade uma regra que já mudou.

Uma proposta inicial pode reunir dois artigos aprofundados por mês, algumas publicações que apresentem seus temas e uma entrevista periódica. Não existe frequência obrigatória. É melhor publicar de forma consistente e revisar os textos do que produzir uma grande quantidade de materiais sem conferência jurídica.

O escritório não precisa transformar seus advogados em redatores profissionais. Uma equipe editorial pode realizar entrevistas, organizar as pautas, preparar artigos e adaptar os temas a vídeos e outros formatos de comunicação.

A responsabilidade pelo conteúdo jurídico e pela publicidade profissional continua com os advogados e o escritório. Eles devem conferir a precisão técnica, verificar as normas aplicáveis e aprovar a versão final antes da divulgação.

A Younik trabalha com marketing de conteúdo e pode cuidar da produção de textos e materiais audiovisuais, respeitando as orientações editoriais dos profissionais que conhecem a matéria tratada.

Um plano de 90 dias para organizar o marketing de conteúdo jurídico

Primeiro mês: diagnóstico e organização

Revise as informações do site, os perfis profissionais, os dados de contato e os assuntos que o escritório pretende abordar. Liste as perguntas mais frequentes e identifique quem fará a validação técnica de cada tema. Prepare os primeiros textos com fontes conferidas e linguagem acessível.

Segundo mês: produção e distribuição

Publique os artigos planejados, compartilhe os conteúdos nos canais escolhidos e teste um formato adicional, como uma entrevista ou vídeo explicativo. Observe quais perguntas do público merecem aprofundamento, sem criar abordagens individuais ou apelos comerciais incompatíveis com as normas da OAB.

Terceiro mês: avaliação e revisão

Analise quais textos foram consultados, quais assuntos geraram dúvidas qualificadas e que materiais precisam de atualização. Verifique se todos os conteúdos mantêm identificação profissional adequada, fontes corretas e conformidade ética. Com base nesses dados, organize o calendário seguinte.

Como melhorar a visibilidade no Google sem cair em promessas?

SEO, ou otimização para mecanismos de busca, começa com títulos que respondem a perguntas reais, organização por subtítulos e conteúdo consistente. Uma página sobre contratos empresariais pode explicar os tipos de dúvidas mais comuns e apontar documentos ou conceitos pertinentes, sem transformar o texto numa oferta de serviços.

Links internos ajudam a relacionar textos da mesma área e facilitam a navegação. Fontes oficiais podem reforçar a confiabilidade da informação. É importante atualizar artigos antigos quando mudanças na legislação ou na jurisprudência alterarem o que foi publicado.

O objetivo de uma boa página é ser encontrada por quem pesquisa determinado assunto e fornecer orientação geral clara, sem garantir posição nas buscas nem prometer que visitantes se tornarão clientes.

Como lidar com decisões judiciais e histórias de clientes?

É necessário muito cuidado. O Provimento 205/2021 estabelece restrições à divulgação de casos concretos, decisões e resultados de processos vinculados à atuação do advogado, inclusive em conteúdos de vídeo e áudio. A publicação de dados que estejam acessíveis publicamente não elimina automaticamente os deveres de sigilo, ética e discrição.

Uma alternativa é comentar a legislação ou decisões de interesse público com finalidade educativa e sem usá-las como vitrine de resultados próprios, observando as regras pertinentes. Quando houver dúvida sobre o contexto de uma postagem, a orientação do Tribunal de Ética e Disciplina da seccional pode ser importante.

Casos hipotéticos devem ser claramente identificados como exemplos fictícios. Não invente números para demonstrar supostos êxitos e não apresente histórias de clientes disfarçadas de situações genéricas quando ainda permitirem a identificação.

O escritório pode produzir Reels e patrocinar publicações?

A produção de vídeos informativos é possível dentro das regras da advocacia. O Provimento 205/2021 também admite modalidades de anúncio e impulsionamento, mas impõe limites à publicidade de conteúdos jurídicos e proíbe a captação indevida de clientela, a mercantilização e determinadas formas de oferta de serviços.

Por isso, é necessário distinguir um vídeo que explica uma questão jurídica de uma campanha com frases de urgência, chamada insistente para contratar ou promessa de resultado. A escolha da mensagem, do público e da forma de impulsionamento deve ser analisada com cuidado antes da publicação.

O simples fato de uma agência administrar o perfil não transfere a responsabilidade ética: o escritório e os profissionais responsáveis precisam participar da aprovação das peças.

Como usar a inteligência artificial na produção dos artigos?

Ferramentas de IA podem ajudar a organizar entrevistas, transcrever falas e estruturar rascunhos. Mas é arriscado publicar uma explicação jurídica sem verificar leis, decisões, prazos e conceitos. Informações inventadas ou desatualizadas podem prejudicar leitores e comprometer a reputação profissional.

Outra preocupação é a confidencialidade. Petições, contratos e mensagens de clientes não devem ser enviados a serviços externos sem avaliação de segurança, sigilo e proteção de dados. O ideal é trabalhar com pautas gerais e exemplos preparados para divulgação.

A análise do advogado continua indispensável. A equipe editorial pode melhorar a clareza e a apresentação, mas não substituir o julgamento técnico do profissional.

Como medir o resultado sem tratar a advocacia como comércio?

Um escritório pode acompanhar visitas ao site, leituras de artigos, perguntas recorrentes, participação em debates e a clareza percebida de suas publicações. Esses dados ajudam a identificar temas de interesse, melhorar a estrutura dos textos e decidir onde concentrar a produção.

Não é recomendável importar automaticamente práticas de comércio eletrônico, como ofertas de desconto, mensagens de urgência para contratação ou campanhas agressivas de conversão. Os indicadores devem servir ao aperfeiçoamento da comunicação informativa e respeitar os limites éticos da publicidade profissional.

Também vale observar se os profissionais do escritório conseguem aproveitar os materiais em atividades educativas, palestras e conversas gerais sobre assuntos jurídicos, preservando os deveres de sigilo.

Quanto custa deixar o conhecimento do escritório fora do alcance do público?

Um escritório que não publica análises deixa de oferecer ao público uma oportunidade de conhecer suas explicações e áreas de estudo. A ausência de conteúdo não significa falta de competência, mas pode tornar mais difícil encontrar informações confiáveis produzidas por aqueles profissionais.

Produzir conteúdo exige tempo, revisão técnica e organização. O investimento precisa ser proporcional à estrutura do escritório e à finalidade informativa. Uma rotina sustentável vale mais do que publicar muitos textos sem fontes ou deixar os canais desatualizados.

Para organizar essa produção, veja também como transformar conhecimento profissional em autoridade por meio do conteúdo.

Quando faz sentido contratar uma produtora de marketing de conteúdo?

A produção terceirizada pode ajudar quando os advogados têm conhecimento e pautas relevantes, mas não conseguem cuidar da redação, edição e publicação de materiais. Uma equipe de comunicação pode realizar entrevistas com os profissionais, preparar artigos, gravar vídeos e organizar a distribuição, sempre com revisão técnica e aprovação do escritório.

A Younik trabalha com marketing de conteúdo, produção de artigos profissionais, vídeos e podcasts. O processo pode partir das dúvidas mais frequentes do público e da experiência real dos advogados, mantendo o caráter informativo exigido para a comunicação jurídica.

Se o seu escritório precisa de apoio para organizar artigos, vídeos e materiais institucionais, converse com a Younik sobre os serviços de produção de conteúdo. A definição dos temas e a revisão da conformidade ética permanecem sob responsabilidade dos profissionais de advocacia.