Um podcast pode fazer com que potenciais clientes conheçam seu trabalho. Mas, pelas regras da OAB, há uma diferença entre ser encontrado graças a um conteúdo informativo e usar o programa para induzir pessoas a contratar serviços jurídicos.

O Provimento nº 205/2021 permite o marketing de conteúdo jurídico para informar o público e contribuir para a consolidação profissional do advogado. Ao mesmo tempo, exige publicidade discreta e sóbria, sem captação indevida de clientela ou mercantilização da advocacia. www.oab.org.br

Como um podcast pode gerar interesse pelo seu trabalho?

Imagine uma empresária tentando entender o que observar antes de assinar um contrato importante. Ela encontra um episódio em que um advogado explica os riscos mais comuns, as perguntas que devem ser feitas e por que cada contrato exige análise própria.

Ao terminar de ouvir, ela conhece melhor o assunto — e também a maneira como aquele profissional raciocina e se comunica. Se mais tarde precisar de orientação individual, poderá lembrar dele. Esse interesse pode surgir do valor da informação oferecida, sem que o episódio precise se transformar em uma oferta de serviços.

Para isso, ajuda escolher um público e responder às dúvidas que ele realmente pesquisa. Um advogado que atende empresas pode construir pautas diferentes de outro que conversa com famílias ou trabalhadores.

Onde está o limite?

O problema aparece quando o conteúdo usa pressão, medo ou promessas para estimular a contratação. Frases como “você certamente tem direito a uma indenização” ou “entre com uma ação agora para ganhar” ignoram as particularidades de cada caso e podem estimular litígios. A OAB define captação de clientela, para fins do provimento, como o uso de mecanismos de marketing destinados a angariar clientes pela indução à contratação ou pelo estímulo ao litígio. www.oab.org.br

Também não cabe usar o podcast para anunciar vitórias do escritório como garantia de resultados futuros, comparar-se com colegas, prometer desfechos ou divulgar honorários e descontos como chamariz. Essas condutas estão entre os limites estabelecidos para a publicidade profissional. www.oab.org.br

Posso informar meu nome e como entrar em contato?

A identificação profissional faz parte da comunicação do advogado. O Provimento nº 205/2021 admite, dentro dos critérios de sobriedade, dados de contato como site, redes sociais e aplicativos de mensagens. O contexto da publicação importa: o Código de Ética traz regras específicas para dados de contato em matérias na imprensa e participações em programas, por exemplo. Por isso, a apresentação de um podcast próprio e a participação como convidado em um canal de terceiros devem ser planejadas separadamente. www.oab.org.br

Informar quem você é permite que o público encontre seu trabalho. O episódio, porém, deve cumprir a promessa feita no título: esclarecer uma questão jurídica, sem virar uma consulta individual ou uma chamada repetida para contratação.

Vale a pena ter esse objetivo?

Vale, desde que a expectativa seja realista. Um podcast raramente funciona como uma campanha de resposta imediata. Ele pode construir reconhecimento ao longo do tempo, especialmente quando mantém um público definido, pautas úteis e uma frequência possível de sustentar.

A pergunta para cada episódio é simples: alguém que nunca contratará meus serviços ainda aprenderia algo valioso com esta conversa? Se a resposta for sim, o programa está começando pelo lugar certo.

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